Sokáig egyszerű volt a képlet: a cég fizetett, a tartalomgyártó pedig készített egy posztot, videót vagy kampányt.
Ez a modell továbbra is működik, de kezd megjelenni egy sokkal érdekesebb szint: amikor a tartalom gyártó, influenszer már nem egyszerűen reklámfelület, hanem üzleti partner, befektető vagy akár tulajdonostárs.
Az Entrepreneur UK nemrég külön cikket szentelt ennek a trendnek. A szerző szerint a creator economy következő szakasza már nem feltétlenül a jobb márkaegyüttműködésekről szól, hanem az ownershipről. Ha egy creator már részt vesz a termék kialakításában, a pozicionálásban, a piacra lépési stratégiában és a kereslet építésében, akkor a szerepe sokkal közelebb kerül egy üzleti partneréhez, mint egy hagyományos influenszeréhez.
Ennek van egy egyszerű oka: aki hosszú ideje közönséget épít, folyamatosan látja, hogy mire reagálnak az emberek, milyen problémáik vannak, mi kelti fel az érdeklődésüket és mi vált ki vásárlási döntést. Ez a tudás egy új vállalkozásnál önmagában komoly versenyelőnyt jelenthet.
És innentől szerintem felmerül egy érdekes kérdés:
Ha valaki nemcsak reklámozza a vállalkozásodat, hanem a közönségével, médiájával, tudásával és kapcsolataival hosszú távon építi annak értékét, biztos, hogy az egyszeri kampánydíj a legjobb együttműködési forma?
Bizonyos esetekben lehet értelme a revenue share-nek, tanácsadói szerepnek vagy akár a tulajdonrésznek is. Az Entrepreneur cikke is hangsúlyozza ugyanakkor, hogy ez nem minden együttműködésnél indokolt: equityt elsősorban olyan partnernek érdemes adni, aki tartósan képes értéket teremteni, és valóban részt akar venni az építkezésben.
Ez szerintem egy fontos változás a személyes márkaépítésben is.
A követőszám önmagában nem feltétlenül vagyon. A bizalom, a közönségismeret és az a képesség, hogy figyelemből üzleti eredményt tudsz teremteni, már sokkal inkább az.
És lehet, hogy a személyes márka egyik következő nagy lépcsője éppen az lesz, amikor ezt az értéket már nem kampánydíjra, hanem tulajdonra váltjuk.
Forrás: Entrepreneur UK – Creators on the cap table: Why equity is becoming the next evolution of creator partnerships Cikk megnyitása